Do wiosny pozostało jeszcze kilka tygodni, przed całą wiosną, ale będzie latać szybko. Już wkrótce wiele dziewcząt ukończy szkołę i inne instytucje edukacyjne, co oznacza, że musimy znaleźć pracę lub zorganizować naszą działalność.
Militta każdej wiosny publikuje materiały przydatne dla osób poszukujących pracy, w świecie mody. W tym roku zatrudnienie i rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej są szczególnie istotne, ponieważ kryzys przyszedł poważnie i przez długi czas. Dlatego konieczne jest działanie z wielką starannością, aby osiągnąć godne wyniki. W tej sytuacji badamy wszystkie możliwości i sortujemy wszystkie dostępne informacje.
Dziś Militta chce udostępnić materiały na stronie FashionUnited. Ta strona bardzo poważnie obejmuje przemysł modowy, w którym nie znajdziesz świeckich kronik i różnych plotek, wyłącznie w tej sprawie.
Jak rozpocząć działalność projektową niedrogo i kontynuować?
Przede wszystkim określ cel. Stworzenie marki to jedno, a tworzenie własnego atelier to coś innego. Bez prawidłowego pozycjonowania ich działalności łatwo jest popełnić błąd przy wyborze produktu, metodach promocji i miejscach sprzedaży.
Po wybraniu marki lub atelier i wybraniu produktu, przejdź do wyrównania schematu "studiuj-twórz przykładową prezentację-promocja-sprzedaż".Produkcja zamyka ten schemat, ponieważ konieczne jest uszycie tylko rzeczy już sprzedanych w proponowanym podejściu.
Zacznij w atelier
Inwestycje w zakładanie działalności gospodarczej w formacie atelier są prawie zerowe, ale statek w tym przypadku musi zostać całkowicie oddany. Możesz zacząć bez pokoju, mając tylko maszynę do pisania i overlock (500 $ za obie jednostki), obsługuj klientów w wygodnym dla nich miejscu, stopniowo zatrudniając pomocników-domowników.
Należy pamiętać, że za 3 miesiące zaoszczędzisz niezbędną kwotę na wynajęcie małego studia i możliwość zakupu sprzętu dla stałego personelu od 2 do 3 osób. Specjalizacja w wąskim i drogim asortymencie - suknie ślubne, odzież wierzchnia, kostiumy taneczne i estradowe, znacząco poprawia efektywność. Udział w pokazach, tygodniach mody, rynki nie są narzędziem marketingowym promującym usługi atelier.
Prawdziwa sprawa: Elena, pracownia Eleny Tkaczenko (Izrael, Batszeba)
Mała pracownia w centrum miasta. Inwestycje w środki trwałe - około 2000 USD (sprzęt i naprawy). 3 miejsca pracy, miejsce prezentacji, przymierzalnia. Głównymi klientami są panny młode i projektanci sukni ślubnych i wieczorowych.
Projektanci mody z Izraela i młodzi projektanci z Paryża składają tu zamówienia na suknie ślubne i wieczorowe. Sposób promocji - word of mouth. W Izraelu działa. Wysokie podatki i czynsze są złym pomocnikiem, ale firma ma stabilny dochód.
Zacznij od marki
Przeprowadź badanie i przystąp do tworzenia pola informacyjnego. Dowiedz się, czego konsumentowi brakuje, co jest dla niego ważne, jaka jest jego przyszłość i zacznij rozmawiać o swoich dzieciach wszędzie.
Opowiedz o tym, co dzieje się w danym momencie, o tym, co myślisz o swojej firmie, co Cię inspiruje, dlaczego to robisz, tworzysz szum informacyjny. Jest to jedyny czas, kiedy dozwolone są romanse i frazy dotyczące doskonałej duchowej organizacji i tego, co cię zainspirowało. Ale pamiętaj, najważniejsze - bądź szczery. Szczerość jest dzisiaj główną siłą napędową uznania.
Wciel się w umysł promocji, a nie pieniądze. Główne wydatki, które są potrzebne, to koszt smartfona i ruch w celu znalezienia odpowiednich ludzi. Jeśli nie posiadasz programów szkicujących na urządzeniu, będziesz potrzebował również ołówka i papieru.
Koniecznie szukaj dostawców, wykonawców wszystkich pasków i ludzi o podobnych poglądach,a ta ostatnia niekoniecznie będzie poza sferą mody. Znajdź także wpływowych dziennikarzy, utalentowanych stylistów i popularne osobistości.
Stwórz wokół siebie sieć heroldów. Oto koniec emocji - zaczynają mówić o tym, co twój produkt jest przydatny, że są rysowane dla siebie swoich klientów, jakie funkcje to, co na potrzeby jutra dzień zdecydować, co masz zamiar innowacyjnej technologii stosowanej. Zilustruj historię przykładami z wiadomości, szkiców i liczb.
Twórz przewodniki informacyjne. Śledź konkursy instytucji edukacyjnych, błyszczących magazynów, modnych portali i innych mediów. Koszt wynosi zero, a fakt uczestnictwa to przewodnik informacyjny.
Nie wahaj się jego wygląd w sieciach społecznych, niech Instagram wygląda mody błyszczącym, dodaj do znajomych redaktorów i reporterów do stylistów i fotografów, modeli i guru mody. Czy jest jakaś celebrytka w twoim otoczeniu z jakiejkolwiek sfery? Poproś go, aby działał jak model. Jego sława jest filarem twojego sukcesu.
Wydatki kolejnego etapu - stworzenie produktu startowego, pojedynczego modelu do udziału w konkursie lub małej kapsułki (zwykle 3-5 obrazów).Koszty te są niewielkie - materiały na jeden model będą kosztować około 50 USD, a krawiec da taką samą kwotę za jeden obraz.
Twoja własna umiejętność szycia jest złym pomocnikiem, ponieważ zadaniem nie jest utknięcie w rutynie rzemiosła, ale stworzenie marki. I lepiej nie szyć nic, ale uciekać się do innowacyjnych technologii, wzywając do pomocy laboratoriów uniwersytetów, zaawansowanych techników i maniaków.
Kontynuuj rozmowę niestrudzenie o tym, co się dzieje. Nie wstydź się, zaproponuj swój strój na oprawę celebryty lub kultowej postaci. Jeśli to się uda - fotografowie i dziennikarze znajdą ciebie, jeśli nie - sieci społecznościowe, które pomogą.
Następnym krokiem jest stworzenie pierwszej kapsuły. To jest próbka twojego produktu, to twoja wizytówka, musisz potraktować ją poważnie. Stwórz kartę na podstawie czynników trendów, ułóż kolaż z tkanin i pomysłów, przemyśl przez technologię.
Masz już bazę dostawców materiałów i producentów wykonawców, z pomocą której tworzysz 7-9 rzeczy - to dobry początek. Koszty - 60-100 dolarów za sztukę. Cena dla konsumenta wynosi od 180 do 500 dolarów za sztukę.
Posiadanie 500 subskrybentów na Instagramie (oczywiście mówimy tylko o zasięgu organicznym i tylko o Azji Centralnej,zebrane na samym początku, przekupione szczerością i gorącymi przewodnikami informacyjnymi), pierwsza sprzedaż jest możliwa przez 3-5 dni.
Jeden warunek - 3 postów dziennie, nie mniej! W VC, FB i Instagram. I nie ma "12000 rubli, na stanie, nie odpowiadam na dyrektywę". Napisz szczery i dobry post. Nie buduj się Karl Lagerfeld. Snobizm nie jest pod ręką.
W początkowej fazie sieć jest Twoim blaskiem, Instagram jest Twoim podium, a Twoje konto jest Twoim kupującym. Kontynuuj tworzenie przewodników informacyjnych. Infopodov może być drobiazgiem - od szkicu po zakup odzieży, od podróży do projektanta, aż do prawie gotowego okazu wciąż pod maszyną do szycia krawców.
Prawdziwa sprawa: marka The BODY Wear (Ukraina Kijów)
To jest przykład początku klasycznego "instabrenda". Subskrybenci nie są zbyt liczni, sesje zdjęciowe odbywają się raz w tygodniu, koszt gotowego materiału, który wystarcza na cotygodniową serię postów, do 50 USD.
Projektant nadzoruje rachunek, sprzedaż, produkcję próbek samodzielnie. Marka istnieje przez 4,5 miesiąca. Nie ma inwestycji w środki trwałe. Na bieżące wydatki na starcie wydano 1500 USD. Osiągnąłem planowane wyniki sprzedaży w trzecim miesiącu pracy. Inwestycje obrotowe i bieżące wydatki opłacają się od dnia rozpoczęcia.Zysk z drugiego miesiąca.
Próbki nie sprzedają, służą do dopasowania i demonstracji dla potencjalnych nabywców. Po otrzymaniu odpowiedzi od publiczności, możesz powiedzieć, że dostarczysz rzecz w ciągu 3 dni. Jeśli masz reputację i rozgłos, możesz skorzystać z zaliczki. Wystarczy, aby wyprodukować właściwą rzecz.
Nastąpiła kolejna reinwestycja: kup materiał na wpływy, wymyśl kilka kapsuł, wykorzystaj różne motywy do inspiracji, twórz obrazy nowych produktów, przyciągaj stylisty, produkuj strzelanki, wysyłaj listy ze zdjęciami do mediów.
Przy tak dużej inwestycji pieniędzy i sił, możliwe jest realizowanie rzeczy w wysokości od 3000 do 5000 dolarów miesięcznie. Nie wierzcie mi - patrz Instagram # thebody.wear i ya_mariya marki The BODY Wear Marii Yaslinskaya. Zobaczysz ilustrację moich słów.
Pod koniec kwartału możesz pomyśleć o małej kolekcji. Zwykle tygodnie mody mają platformę dla początkujących - moda-scout, darmowa moda i coś jeszcze. Opcjonalny wyświetlacz jest opcjonalny, wystarczy prezentacja lub stojak.
Wybierając partnera, zwróć uwagę na rodzaj promocji i wsparcie dla organizatora wydarzenia dla marek reprezentowanych na jego stronie.Nie jest tajemnicą - jest wiele wydarzeń wizerunkowych, których członkowie znają tylko wąski krąg. Nie wszystkie tygodnie mody i wystawy spełniają wymogi marketingu. Zapamiętaj to.
Prawdziwa sprawa: marka Anna Oktober (Ukraina, Kijów)
Mówiąc o tej marce, chciałbym zwrócić uwagę na znaczenie wszystkich rozwiązań na różnych etapach rozwoju, to jest po prostu napisanie podręcznika. Od pierwszej małej kolekcji, pokazanej na małej platformie wielkiego tygodnia mody - bezpośredniego trafienia w ważny połysk.
Pomyślna zmiana partnera i konsekwencja wyświetlaczy na tej samej platformie Dni Mody Mersedes-Benz Kiev. Terminowe kierowanie reklam na konta w sieciach społecznościowych, tworzenie i uruchamianie strony internetowej i sklepu internetowego, współpraca z showroomem Więcej Dash w Paryżu - wszystkie te etapy wpisują się w historię marki stopniowo i kompetentnie.
Pamiętaj, że zwiększenie nakładu będzie wymagało stałych umów z dostawcami tkanin i producentami kontrahentów. I zachowaj równowagę, ponieważ czasami nadmierne zainteresowanie nową marką niszczy ją.
Do drugiego sezonu zaczniesz budować siłę i siłę, zarówno w kolekcjach, jak iw reprezentacjach online. Często na tym etapie przychodzą tak zwani "inwestorzy aniołów" - przyjaciele lub członkowie rodziny, którzy wierzą w ciebie.Możesz pomyśleć o studiu, w którym nie tylko możesz tworzyć, ale także przechowywać ekspozycję próbek.
W fazie produkcji istnieje dobrze znany schemat outsourcingu znany nie tylko dla zagranicznych, ale także lokalnych fabryk: "próbka-licznik-krążek". Koszt wytworzenia jednostki waha się od 5 do 35 USD i zależy od modelu, regionu i obiegu.
Konieczne jest zwiększenie sprzedaży i przyciągnięcie nowych narzędzi marketingowych. Czas pomyśleć o miejscach sprzedaży. Stwórz bazę danych, poznaj lokalnych i globalnych operatorów, zwróć uwagę na młode sklepy i strony internetowe.
Zrób listę "swoich" sklepów. Wybierz je według stylu, kategorii cenowej. Możesz polubić wielu kupujących, ale nie w każdym sklepie będzie pasować do Twojego produktu. Rozpoczynanie korespondencji, usuwanie i wysyłanie plików cookie, wysyłanie ich do kupujących i czasopism.
Przygotuj się na pokazy, stwórz stronę internetową (przekonaj kupujących tylko prezentację i lukbuka nie zawsze wystarczy). Po trzecim sezonie możesz planować wycieczki na wystawy i współpracę z salonami.
Twoja wola polega na skalowaniu biznesu, ponieważ na tym etapie namacalne przychody przyniosą opcję sieci. Nadszedł czas na marki sieciowe, których produkt nigdy nie zobaczy podium i wieszaka na zakupy. Nowy czas dla dziewcząt i chłopców mieszkających w sieci.
Na taki początek wystarczy mieć 1000 dolarów i większe umiejętności komunikacji fizycznej i sieciowej. Przy okazji, zawsze szukaj źródeł inspiracji i miejsc mocy, energia zabiera dużo.
Wskazówki:
Łatwiej jest zacząć od sezonu letniego, jego zbiory są tańsze w produkcji, niedrogie i nieusuwalne.
Słuchaj bardziej doświadczonych kolegów, czytaj z nimi wywiady, analizuj ich publiczne wystąpienia i przeglądaj witryny. Często mimowolnie rozdają ważne sekrety, a strony zawierają strony z nazwami witryn sprzedaży.
Nieustannie ucz się, czytaj, rozwijaj. Moda to bardzo szybkie i mobilne środowisko informacyjne i komercyjne, wspaniały przemysł przemysłowy. Wszystkie zmiany muszą być natychmiast zareagowane. Nie ograniczaj się do kwestii budżetu. 200 $ można przeliczyć na 20 000 $ na bardzo krótki czas. Nie bądź chciwy. Bądź szczera.
A potem? A następnie musisz opanować zasady udanej sprzedaży dla kupujących i własnych klientów detalicznych.Zrozumienie marży hurtowej i detalicznej. Dowiedz się, jakie materiały są potrzebne do sprzedaży i jakie powinny być przygotowania do sprzedaży. Aby badać witryny pod kątem sprzedaży hurtowej i zamówień, ich odmian, korzyści i zalet. Zapoznanie się z procesem sprzedaży odbywa się w salonie lub na wystawie.
Ale to już inna historia i temat nie dotyczy tego artykułu, ale całego seminarium.
Autor: Angela Vladimirova, założycielka agencji mody agencji Bureau №8, właściciel marki Angel-studio i Sheldon, ekspert-analityk, projektant modeli biznesowych, projektantka mody, ekspert Fashion Factory School.
Twórca programów szkoleniowych w branży modowej, trener biznesu butików Elma, Spazio, Trussardi. Autorka podręcznika "Stylistyka garnituru mężczyzny", autorka licznych publikacji z zakresu połysku mody. Wcześniej - rektor Kijowskiego Instytutu Mody, dyrektor butiku Ermanno Scervino, dyrektor sklepu wielobranżowego Cult Luxury.
Źródło tekstu fashionunited.ru
